销售行业年终工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编帮大家整理的销售行业年终工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售行业年终工作总结1岁末年初,又到收获盘点之时。在过去的一年里,销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要,在原有的人员编制上,新增了一位销售主任,负责指导各销售人员开展销售工作,并予以检查及跟踪,确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下,销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得,与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。在这一年里我们的具体工作如下:
一、对外销售与接待
为酒店创收xxxx元。每一个团队的到来,我们都有销售经理全程跟踪,并协调酒店各部门,以保证为旅行社客源提供优质的服务,提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户,优质、人性化的服务,也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店,无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。
我们针对不同的消费对象,采取不同的销售模式,运用灵活多变的销售方式,吸引着酒店的新、老客户。例如:办理有充有送的vip卡,为客户入住消费提供快速便利的服务。与此同时,我们还分别与一些客户和单位 ……此处隐藏17263个字……很多,锻炼了自己。通过不懈的努力,我的工作成绩有了很大的提高。
三、工作经验
销售是一门艺术,作为一个珠宝销售人员,要注意语言技巧,让客户买到满意的珠宝。
1.认真接待客户,三米打招呼,一米询问,微笑服务是关键,人为营造轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝。因为大多数客户对珠宝知识缺乏了解,所以展示珠宝非常重要。顾客对珠宝了解越多,购买后的满意度就越强。俗话说;“满意!”是客户的广告。
3.为了促进交易,由于珠宝的价值相对较高,客户在最终交易之前压力很大,所以要求销售人员分散注意力,以减轻客户的压力。
4.熟悉首饰的佩戴、保养、使用、产地和质量。
5.售后服务,当顾客购买后店员的工作还没有完成时,要详细介绍佩戴和保养的知识,最后说一些祝福的话,让顾客感到愉快。增进与客户的感情,期待二次消费的发生。
四.工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作,虽然有不小的进步,但仍有许多改进和不足。比如我们对珠宝了解不够,要加强学习,提高销售技巧,学习这些知识。借鉴别人的成功经验很重要。有时候销售不好,思想就会消极,这是不能接受的。消极的想法是销售的敌人。
销售失败的总结是不够的,每一次销售失败都有其原因,比如客户推荐的珠宝是否符合客户的需求,对客户的态度是否生硬,导致客户不满。你向顾客充分展示过你的珠宝吗?等等,这些都需要考虑。作为一个内阁领导,就像一个带领部队作战的班长,对一线成员的影响和感染是非常重要的。作为内阁领导,一定要以身作则,带头前进。一个计数器就是一个集体,完全的统一才能释放能量。互相学习,互相进步。
总之,这一年我工作了,玩得很开心!